Diferencie sua empresa de logística da concorrência analisando seus pontos de venda exclusivos, táticas de publicidade, feedback de clientes existentes e serviços. Isso ajudará você a refinar seu discurso de vendas com eficácia e a construir um plano de vendas com maior poder de persuasão.
É essencial realizar uma análise SWOT no seu plano de vendas (uma análise SWOT é uma ferramenta usada para analisar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de uma organização/indivíduo/plano).
Ao tentar superar a concorrência, estas perguntas o orientarão:
Qual empresa de logística tem as melhores avaliações?
Que tipo de serviço de logística é mais procurado?
Quais estratégias de engajamento do cliente seus concorrentes usam?
Eles oferecem algum benefício aos seus clientes?
Qual é a abordagem de vendas deles para parcerias com fornecedores e clientes?
Crie um processo de vendas firme – Um processo de funil de vendas indefinido é o principal obstáculo para o sucesso de vendas logísticas. De fato, a Harvard Business Review constatou que empresas com processos de vendas padronizados alcançam um crescimento de receita de até 28% em comparação com aquelas que não o fazem.
Você pode maximizar todas as oportunidades de vendas e responsabilizar seus representantes se o seu processo estratégico de vendas em logística for repetível, mensurável e escalável. Veja como gerar leads em logística:
A geração eficaz de leads exige uma máquina de marketing bem lubrificada, mas estratégias de vendas outbound, como ligações não solicitadas para leads qualificados e participação em eventos do setor ou feiras, também podem ser úteis. Para pontuar, avaliar e segmentar adequadamente seus pontos de contato, você precisa decidir quais informações coletar e registrar em todos os perfis de leads.