Micro aprendizagem é um dos termos que se ouve falar sem nada concreto. A ideia é simples: absorvemos informações com mais eficiência quando elas são divididas em pequenos pedaços. Aprenda mais em menos tempo. Ótimo.

Como transformamos essa ideia em algo útil? Pense fora do contexto e pense no ponto de necessidade. 

O micro aprendizado é mais poderoso quando pode ser acessado rapidamente quando mais precisamos (por exemplo, antes de uma grande chamada ou reunião) .

Aqui estão algumas informações rápidas que podem se transformar em ferramentas valiosas de micro aprendizagem.  

organograma de estrutura comercial

Além de um curso completo, o micro aprendizado também pode vir na forma de compartilhamento simples de conteúdo. Aliás, foi assim que descobri o artigo da McKinsey citado na introdução:

Realmente não há limites para a micro aprendizagem. Até transformamos algumas citações inspiradoras em oportunidades para micro aprendizagem.

Micro aprendizagem é minha forma favorita de treinamento em vendas. Nossas vidas já são complicadas o suficiente. O treinamento deve ser simples.

Oferecer um ótimo treinamento de vendas requer prática – Um ótimo treinamento de vendas, assim como um ótimo discurso de vendas , exige prática e tempo. Além disso, existem tantas ferramentas para criar um ótimo programa de treinamento de vendas que caberiam em um único post de blog. Isso é algo com que tive que lidar enquanto preparava isso para você.  

O que compartilhei aqui são três passos básicos para envolver qualquer vendedor em um treinamento para superar metas. Comece incorporando essas dicas ao seu processo de integração, reuniões semanais e treinamento baseado em funções. Claro, isso é só o começo. Treinamento de vendas, assim como vendas, é difícil e exige muita tentativa e erro.