Alguns compradores acreditam que podem enganar o sistema tentando se intimidar para um bom negócio. O pensamento é que, sendo super durões e não cedendo em nada, eles intimidarão o vendedor e seus gerentes para que lhes façam uma barganha. Infelizmente, essa estratégia provavelmente sairá pela culatra, como os profissionais de vendas já viram antes, e isso apenas fortalece sua determinação de obter o máximo que puderem ou pedir que o cliente vá embora. É muito mais fácil para eles justificarem dar um péssimo negócio a um idiota do que tirar vantagem de um cliente agradável.

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Por outro lado, alguns vendedores tentarão confundir, persuadir ou até mesmo intimidar você a aceitar um péssimo negócio. Ter um amigo de confiança ou outra pessoa importante para acompanhar o processo de compra pode ajudar nessas situações. Seu companheiro pode servir como uma caixa de ressonância, ajudando a fornecer a clareza necessária para tomar uma decisão inteligente.

Um dos conselhos mais importantes que os compradores de carros precisa seguir é não focar no pagamento mensal quando estão comprando um carro novo ou usado. Se você negociar com base apenas no pagamento, suas chances de conseguir um bom negócio caem para zero. Conforme você foca no pagamento mensal, o revendedor moverá outras variáveis ​​para obter esse número onde você quer, mas você pode acabar pagando mais em outro lugar. Embora o pagamento mensal precise se adequar ao seu orçamento, você deve focar no preço do carro.

Infelizmente, nove em cada dez vezes, uma das primeiras perguntas que um vendedor fará é quanto você pode pagar por mês. Embora você deva ter um número em mente, essa não é uma resposta que você deve dar a um vendedor de carros. Quando eles sabem o topo do seu orçamento, eles podem mover o resto dos números no negócio para fazer parecer que você está fazendo uma pechincha, mesmo quando provavelmente não está.